Verkaufskybernetik®-Ausbildung: Die Segmente

Verkäufe automatisieren

  • Nutzenformulierungen, die zünden
  • Der 1-Minuten-Verkauf
  • Planung ist alles: Ziele setzen & Leerläufe vermeiden
  • Stressmanagement und Glaubenssatzarbeit
  • Stimmführung & Intonation

Mehr erfahren

Seminardauer:

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • Bessere Tages- & Wochenplanung: Leerläufe vermeiden und dadurch viel mehr Zeit und Erfolg gewinnen
  • Die eigene Einstellung: Weniger Stress, indem wir unsere innere Handbremse lösen
  • Mehr Zieleeee: Verkaufspotentiale automatisch ausschöpfen
  • Zusatzverkäufe: Was braucht es noch, damit der Kunde rundum zufrieden ist?
  • Nutzen treffend und knackig formulieren: Auf den Punkt kommen
  • Der 1-Minuten-Verkauf: Warum eine Stunde reden, wenn es auch in einer Minute geht?
  • Die Stimme die stimmt: Stärkere Aussagen & mehr Wirkung durch die richtige Intonation

Seminarbeschreibung:

Erleben Sie, wie Sie in Zukunft Ihre Gespräche ganz automatisch in Richtung Abschluss lenken. Wie auch beim Leistungssport, ist im Verkauf eine optimale Vorbereitung, die richtige Technik und die richtige Einstellung essentiell.

Und wie beim Sport ist auch ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor nicht zu vernachlässigen: Training und Wiederholung! Zusammengenommen werden Sie dadurch mit deutlich weniger Widerständen kämpfen, viel zufriedenere Kunden haben und in der gleichen Zeit deutlich mehr verkaufen.

Einwände flexibel behandeln

  • Einwände vermeiden statt behandeln
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • 21 Einwandtechniken: Verkaufen, wo andere aufgeben
  • Einwände in Wünsche umwandeln
  • Zielstrebiger werden: Die freundliche Hartnäckigkeit

Mehr erfahren

Seminardauer:

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • Einwände vermeiden statt behandeln: Wie 80% der Einwände gar nicht erst entstehen
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • 21 Einwandtechniken: Verkaufen wo andere aufgeben
  • Einwände in Wünsche umwandeln: Die positive Kraft des Einwandes erkennen und nutzen
  • Zielstrebiger werden: die freundliche Hartnäckigkeit
  • Umgang mit Erfolg und Misserfolg: Aus Absagen lernen

Seminarbeschreibung:

Lernen Sie 21 Techniken kennen, mit denen Sie zukünftig jeden Einwand flexibel behandeln können.

Sie erfahren zudem, welche Kaufsignale hinter Einwänden stecken und verkaufen gerade durch diese aufkommenden Einwänden viel leichter.

Ab sofort finden Sie ganz einfach heraus, ob Ihr Kunden Sie nur mit einem vorgeschobenen Vorwand „freundlich abwimmeln“ möchte, oder ob es sich um einen tatsächlichen Einwand handelt.

Mit diesen Techniken erhalten Sie Flexibilität und Freiheit, sowohl in der Akquise, als auch im Verkaufsgespräch.

Erfolgreich Termine vereinbaren

  • Die Angst vor dem Telefon überwinden
  • Sich mit Nutzen durch Nutzen massiv vom Markt abheben
  • Persönliche Leitfäden
  • Termine qualifizieren, bevor sie stattfinden
  • Überzeugen statt zu überreden

Mehr erfahren

Seminardauer:

 

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • Die Angst vor dem Telefon: Wie diese überwunden wird und aktiv gute Termine vereinbart werden
  • Mehr Motivation statt Frustration: Mit dem richtigen Selbstbild mehr Erfolg anziehen
  • Vertrauen gezielt aufbauen: Von Beginn an interessierte Kunden
  • Weg von Alltagsphrasen: Sich mit Nutzen durch Nutzen massiv vom Markt abheben
  • 8 Techniken um Termine zu bekommen, bei denen andere auf Granit beißen
  • Persönlichen Leitfaden erstellen: Erfolge automatisieren
  • Termine qualifizieren, bevor sie stattfinden: Höhere Abschlussquoten
  • Überzeugen und nicht überreden: Deutlich weniger Terminabsagen

Seminarbeschreibung:

Möchten Sie den Erfolg bei der Akquise qualitativ und quantitativ steigern?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie einfacher mehr Termine vereinbaren, die nicht wieder abgesagt werden.

Gleichzeitig steigert sich auch die Qualität Ihrer Termine, denn ab sofort ergründen Sie Ihre Kunden schon vor dem ersten Termin.

Mit der Erstellung Ihres persönlichen Telefonleitfadens und der Arbeit an Selbstbild, Einstellung und Erwartungshaltung arbeiten Sie bewusster, zielgerichteter, effektiver und erfolgreicher.

Messeverkauf

  • Adressen in einer unschlagbaren Qualität bekommen
  • Wie Sie sich massiv von Mitbewerbern abheben
  • Auch unter Zeitdruck erfolgreich Ergründen
  • Sich positiv von Besuchern trennen, die nur die Zeit stehlen
  • Auch bei großer Besucherflut das Wesentliche im Auge behalten

Mehr erfahren

Seminardauer:

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • Menschen so ansprechen, dass man in Sekunden Vertrauen aufbaut
  • Spreu vom Weizen trennen: Adressen in einer unschlagbaren Qualität bekommen
  • Das richtige Verhalten: Wie Sie sich massiv von Mitbewerbern abheben
  • Sich positiv von Besuchern trennen, die nur die Zeit stehlen
  • Auch bei großer Besucherflut das Wesentliche im Auge behalten
  • Auch unter Zeitdruck erfolgreich Ergründen, Einwände behandeln und abschließen
  • Mit diesem Segment sind 300% mehr Erfolg nicht die Ausnahme, sondern die Regel

Seminarbeschreibung:

Messen bieten unglaubliche Potenziale, die von den meisten Firmen nicht einmal ansatzweise genutzt werden.

Oft wird auf Messen nicht verkauft. So werden viele Chancen nicht genutzt. Dafür ist eine Messe einfach zu teuer, oder?

Dabei geht es nicht nur um die Standgebühren, sondern auch um die Ausstattung, das Marketing, Mitarbeiter, Spesen und auch die investierte Zeit.

Nach dem Motto: „Das Gute ist Feind des Besseren.“, werden Verbesserungspotenziale oft nicht mehr erkannt. Selbst Firmen mit guten Messeerfolgen konnten sich mit diesem Seminar um ein Vielfaches steigern.

Kunden richtig ergründen

  • Vertrauen in Sekunden aufbauen
  • Die richtige Ergründung: Nutzen durch Nutzen
  • Wie Verkäufe selbstverständlich werden
  • Mit weniger Angeboten zu deutlich mehr Erfolg
  • Die 7 Entscheidungsfilter

Mehr erfahren

Seminardauer:

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • Vertrauen innerhalb von Sekunden aufbauen: Mit weniger Widerständen ins Gespräch starten
  • Die Ergründung: Herausfinden, was der Kunde wirklich möchte (Nutzen durch Nutzen)
  • Umfangreicher verkaufen: (verborgene) Wünsche wecken
  • Punktgenaue Fragestellungen in Ihrem natürlichen Sprachgebrauch: Zielführung ohne dass der Kunde sich wie in einem Verhör fühlt
  • Wie Verkäufe selbstverständlich werden: die Methodik des maximalen Kundennutzens
  • Die kybernetische Präsentation: Alle Sinne auf das ausrichten, was kommt
  • Keine unnötigen Angebote: Mit weniger Angeboten und weniger Rabatt zu deutlich mehr Umsatz
  • Ihren Kunden immer richtig einschätzen: Die 7 Entscheidungs- und Verhaltensfilter
  • Mehr verkaufen und dadurch deutlich weniger Stress und mehr Freizeit haben

Seminarbeschreibung:

Durch eine gezielte Kundenergründung finden Sie einfacher und schneller heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen. Die Techniken der Kundenergründung werden es Ihnen zukünftig leichter machen Ihren Kunden genau die Produkte & Dienstleistungen anzubieten, die er auch wirklich braucht. Zudem können Sie schnell und einfach erkennen, ob Ihr Kunde wirklich interessiert ist oder ob es sich um einen „Zeitdieb“ handelt.

Verkaufsabschluss

  • Kaufsignale erkennen oder provozieren
  • 12 kybernetische Abschlusstechniken
  • Reklamationen als Chance nutzen
  • Widerstände abbauen und Ihre Glaubwürdigkeit festigen
  • Das Selbsverständlichkeitsprinzip
  • Weiterempfehlungen

Mehr erfahren

Seminardauer:

 

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • Das Selbsverständlichkeitsprinzip: Der Abschluss beginnt im Kopf
  • Kaufsignale erkennen oder provozieren: Schmieden sie das Eisen solange es heiß ist
  • 12 kybernetische Techniken, mit denen Sie Abschlüsse sicher herbeiführen: Kunden nicht „totreden“
  • Ganz einfach Weiterempfehlungen holen und dadurch leicht neue Kunden gewinnen
  • Reklamationen als Chance nutzen: Kundenbindung stärken
  • Hypnotische Sprachmuster: Widerstände abbauen und Ihre Glaubwürdigkeit festigen
  • Der Gewohnheitscheck: Automatisch mehr Erfolg

Seminarbeschreibung:

Weiterempfehlungen, Zusatz- und Querverkäufe sind ab sofort automatisch feste Bestandteile jedes Ihrer Verkaufsgespräche.

Nach diesem Seminar wird es für Sie und Ihre Kunden selbstverständlich sein mehr anzustreben, als nur den Verkaufsabschluss.

Auch die positive Beendung des Gesprächs – falls Sie merken, dass Sie und Ihr Kunde nicht zu einander passen – wird für Sie kein Problem mehr darstellen. Dadurch werden Sie deutlich einfacher und mehr verkaufen.

Preisverhandlung

  • Preise durchsetzen
  • Preiseinwände sind Kaufsignale
  • Die kybernetische Ankertechnik
  • Angebote in sichere Abschlüsse verwandeln
  • 5 High-End Techniken: Auch die größten Widerstände überwinden

Mehr erfahren

Seminardauer:

2-tägiges Seminar

Seminarinhalte:

  • 5 Varianten, wie Sie Angebote so nachfassen, dass es sichere Abschlüsse werden
  • Die kybernetische Ankertechnik: Kunden in Sekunden in Kaufstimmung versetzen
  • Weiterkommen, wenn man bei seinem Ansprechpartner in der Sackgasse steht
  • Preise durchsetzen: Die geistige Kraft um Preisverhandlungen sicher zu führen
  • Preiseinwände sind Kaufsignale: Wie Sie mit dieser Energie zum Abschluss kommen
  • 5 High-End Techniken: Auch die größten Widerstände überwinden

Seminarbeschreibung:

Möchten Sie weniger Angebote schreiben und trotzdem mehr Umsatz machen?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Angebote viel häufiger und mit deutlich weniger Preisnachlässen in Umsatz verwandeln können.

Sie werden gemeinsam mit Ihren Kunden positive Abschlüsse erzielen und selbst in harten Verhandlungen zielsicher Preise durchsetzen.

Kundenreferenz zu unseren Seminaren

Sabine Müller und Maria Herdt hatten mein Team und mich zu einem  (Verkaufskybernetik-)Training eingeladen. Eigentlich dachte ich ja, dass der Abend eher der Eigenpräsentation gelten würde, aber weit gefehlt.
Sabine und Maria haben den Abend so spannend und inhaltsreich gestaltet, dass das Training wie im Flug verging.
Konkretes Arbeiten an individuellen Praxisthemen aus unterschiedlichen Branchen. Dazu handfeste Leitfäden zu Vertrieb und Akquise.

Ein Training mit so viel Inhalten, das hätte andere nur für viel Geld an mehreren Trainings verkauft.
Mir gefällt der Ansatz ‚Werkzeuge‘ auf den ‚Punkt‘ zu vermitteln. Wer darüber hinaus noch mehr Unterstützung braucht, kann sich mit persönlichem Coaching dann an die Spitze des Verkaufs bringen lassen.

Sabine und Maria, nochmals vielen Dank für den Einblick in Eure Arbeit und das tatsächliche Praxistraining. Mir und meiner Mannschaft hat das sehr weitergeholfen und wir werden deshalb mit Euch auch weiter zusammenarbeiten.

Mit Dank an -Christian, Finanzdienstleistung, Potenzial-Coach und Expanisonsexperte

[Contact_Form_Builder id=“1″]

Das Ziel des kybernetischen Schulungsmodells ist es, Ihnen zielgerichtete und praxisorientierte Instrumente und Techniken an die Hand zu geben. Diese ermöglichen es Ihnen, in jeder Gesprächssituation mehrere Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten zur Auswahl zu haben, welche Sie automatisch in Richtung ihrer Ziele bringen.

Der Verkauf und all seine Abläufe werden dabei als Kreislauf dargestellt, der in sieben Segmente untergliedert ist. Unsere praxisorientierten Seminare, sowie die Seminarnachbetreuung, bilden für Sie das optimale Fundament um das Gelernte zügig in Ihren Verkaufsalltag zu integrieren.